Que l’on soit agent immobilier ou particulier, c’est l’annonce qui fera connaitre la disponibilité d’un bien à vendre ou à louer, qui accrochera (ou non) le candidat, bref qui initiera (ou non) l’échange entre les acteurs.
C’est dire si cette première étape revêt une importance capitale, ce qui justifie et explique les évolutions et innovations régulières dont l’annonce fait l’objet, que ce soit pour l’élaborer ou pour la diffuser.
Une évolution constante !
Informations colportées de bouche à oreille, simples messages écrits et placardés sur les murs de lieux passants, annonces écrites dans les journaux locaux puis nationaux, informations diffusées sur des radios locales, … le support de l’annonce a constamment évolué avec les progrès de la diffusion d’information jusqu’à sa dématérialisation sur internet.
Mais le contenu a également évolué, puisqu’il s’agit de convaincre et, dès que possible, les photos ont enjolivé le texte, permettant à l’acheteur ou candidat locataire de mieux se projeter dans le bien avant de le visiter.
La visite virtuelle devenait alors le prolongement naturel de cette évolution avec les progrès de la numérisation en 3D permettant de se déplacer dans le bien et de l’observer sous différents angles.
Le format vidéo incontournable !
Mais les différents formats de l’annonce immobilière se sont souvent révélés peu différenciateurs pour les rédacteurs, un texte d’annonce plus ou moins bien écrit restera classique et même les photos peinent à départager plusieurs vendeurs d’un même bien.
Bien sûr les photos d’un professionnel seront de meilleure qualité que celles d’un particulier, et probablement plus « vendeuses », mais elles peineront à l’être plus que celles d’un autre photographe !
Car c’est dans le format vidéo, cumulant images et son, que le vendeur peut exprimer sa différence, en imaginant un scénario de visite où variété de discours et séquences d’images ont pour seules limites l’originalité et la créativité.
Sortir du lot !
Ainsi à une époque où presque 80 000 agents immobilier et 48 000 mandataires immobiliers se partagent un marché en forte constriction, maitriser ce média de communication devient un atout pour se démarquer et mieux vendre ou mieux louer.
On peut donc déjà imaginer une nouvelle époque qui verra apparaitre des stars de l’annonce, créatifs et originaux, dont le talent commercial pourra s’exprimer sur un réseau spécialisé immobilier où ils constitueront leur communauté de « followers » … Knock Knock par exemple ?