Bonjour, je suis Julien, CEO de Wizi, MorningCroissant et Knock Knock
Chaque Lundi, je (et pas une IA !) partage sur ce blog notre newsletter hebdomadaire suivie par plus de 68 000 lecteurs fidèles : investisseurs, propriétaires et passionnés d’immobilier.
Bonne lecture.
Dimanche dernier, nous avons vu comment l’intelligence artificielle commence déjà à s’interposer entre propriétaires et locataires : recherche de logements sur plusieurs sites, analyse des annonces, comparaison des offres ou encore vérification des dossiers. Mais ce que nous observons aujourd’hui n’est peut-être que … le début !
Car une nouvelle génération d’outils IA se développe : les agents autonomes. Et, contrairement à une IA à laquelle vous posez simplement une question, un agent reçoit un objectif et peut ensuite accomplir une succession de tâches pour tenter de l’atteindre : chercher, comparer, contacter, négocier, vérifier, … ! Et si demain propriétaires et locataires confiaient chacun leur recherche à leur propre agent ?
Quand les IA négocieront entre elles.
Nous sommes en 2035 (on y est presque déjà !) et vous demandez à votre agent : « Je veux louer mon appartement 1 250 €, à quelqu’un de solvable, qui puisse entrer dans les lieux le mois prochain. Occupe-toi du reste ! » Au même moment, un locataire dit au sien : « Trouve-moi un trois-pièces lumineux, à moins de 25 minutes de mon travail, pour 1 150 € maximum … et négocie le meilleur prix ! » Ils ne se connaissent pas encore, mais leurs deux agents IA ont déjà commencé à discuter.
L’IA du locataire parcourt des milliers d’annonces, y compris celles publiées uniquement sur les sites de petites agences et celle du propriétaire transmet DPE, charges, équipements et disponibilités. Puis elles négocient : l’annonce est en ligne depuis 47 jours, l’IA du locataire propose 1 170 € ; trois autres candidats sont intéressés, celle du propriétaire réclame 1 220 €. Les agents marchandent pendant que leurs propriétaires « passent à autre chose » !
Et pourquoi s’arrêter au loyer ? Date d’entrée, meubles conservés, travaux à réaliser, modalités de paiement, … Les agents pourraient négocier chaque détail, vérifier les informations puis préparer le contrat. Jusqu’au moment où propriétaire et locataire recevraient simplement sur leur téléphone : « J’ai trouvé un accord. Voulez-vous signer ? »
Et si les IA apprenaient aussi à tricher ?
Car ces agents auront un objectif : défendre nos intérêts. Celui du candidat présentera son dossier sous son meilleur jour et celui du propriétaire fera de même avec son appartement. Sans nécessairement mentir (pas encore ?), chacun pourra sélectionner les informations favorables, minimiser les autres et choisir les arguments ayant le plus de chances de convaincre son adversaire.
Et pourquoi ne reprendraient-ils pas également nos vieilles techniques de négociation ? L’un pourrait ralentir volontairement les discussions après avoir détecté que l’autre est pressé. L’agent du candidat pourrait négocier simultanément dix logements tandis que celui du propriétaire laisserait entendre à chacun que d’autres candidats sont sur le point de signer. Nos IA pourraient apprendre à bluffer… et devenir bien meilleures que nous à ce petit jeu !
Même la signature du bail ne mettrait pas nécessairement fin à leur conversation. Une chaudière tombe en panne : l’IA du locataire réclame une intervention, celle du propriétaire consulte le bail et conteste la prise en charge. Propriétaire et locataire pourraient découvrir qu’ils sont en conflit simplement parce que leurs deux IA viennent de se disputer à leur place.
Retour sur terre !
Personne ne sait évidemment si la location fonctionnera ainsi en 2035 mais les agents IA nous obligent déjà à poser une question assez vertigineuse : jusqu’où accepterons-nous de déléguer à une machine la relation que nous entretenons (et entretiendrons !) avec une autre personne ?
Mais revenons sur terre et, après deux dimanches passés à « rêver d’IA », mesurons le chemin parcouru en remontant le temps. Ces 4 prochains dimanches, pas d’IA, pas d’algorithmes, pas de PDF, pas même de papier, juste un bond dans le passé de l’immobilier locatif, en commençant par … une simple tablette d’argile à Babylone !