Lorsque vous faites appel à un professionnel pour estimer le prix de vente de votre logement, soyez honnête, vous avez déjà une idée très précise du prix que vous en voulez.
Vous vous êtes déjà projeté (et c'est bien normal !) dans votre futur projet.
Vous rêvez tous les soirs de cette splendide villa à la mer ou de votre nouvelle vie professionnelle dans cette ville ensoleillée que vous aimez tant.
Alors quand l'agent immobilier vous rencontre pour faire son estimation vous avez beaucoup d'attentes (et de jolis rêves plein la tête !).
Une exagération réciproque !
Inconsciemment, en lui faisant faire le tour du propriétaire, vous lui sur-vendez un peu votre bien, vous omettez ses petits défauts et vous valorisez exagérément ses atouts. L'agent immobilier s'en rend bien compte mais il ne veut pas doucher vos espoirs, il ne veut pas vous décevoir et surtout, il ne veut passer à côté d'un nouveau mandat de vente.
Car se constituer un portefeuille de biens à vendre, c'est le nerf de la guerre et la concurrence est extrêmement rude. Pour exemple, dans certaines villes françaises il y a plus d'agences immobilières que de boulangeries et de bars tabac réunis !
Pour ne pas prendre le risque de se faire couper l'herbe sous le pied par un confrère plus optimiste que lui, et parce qu'il n'a pas le cœur de briser vos rêves (il reste humain après tout !), il va gonfler un peu (beaucoup ?) son estimation.
Et bien sûr, vous êtes aux anges ! Vous signez le mandat avec des étoiles plein les yeux et ne tarissez pas d'éloges sur ce professionnel qui a compris immédiatement la valeur exceptionnelle de votre bien.
Redescente sur terre !
Trois semaines après l'estimation, c'est la douche froide, toujours aucune visite ! Vous rappelez votre agent immobilier, le sommez de s'expliquer et commencez à douter de son professionnalisme. Il semble mal à l'aise et tente une approche pour vous faire baisser le prix de 5% ou 7% ... ou plus !
Le retour à la réalité est brutal, votre nouveau projet de vie est en train de prendre l'eau. Vous allez devoir en faire le deuil en passant par ces 3 étapes :
- Le déni (cet agent immobilier n'y comprend rien).
- La colère (pourquoi ça tombe toujours sur moi).
- L'acceptation (je vais revoir mon projet et l'adapter à la réalité).
Résultat des courses, vous avez perdu trois mois et gagné quelques cheveux blancs. Votre bien a été publié sur tous les sites d'annonces de France et de Navarre à des prix décroissants chaque mois, ce qui n'est pas du tout un bon signal pour d'éventuels acheteurs !
Déception !
La mort dans l'âme vous acceptez alors une offre bien en deçà de vos prétentions initiales et probablement aussi en deçà de la valeur réelle de votre bien.
Alors oui votre agent immobilier vous a menti mais est-ce réellement de sa faute ?